ビジネスリーダー ~コラム~

現状報告書を作って将来に備える

今日は、ビジネスリーダーにとって欠かせないマーケティング・プランの立て方について見直していきたいと思います。

まず、マーケティングプランというのは、これから行うべきビジネスの地図のような存在です。

現状報告では背伸びをせず、ありのままの自社の状態に着いて書き込んでいきます。

このとき、狙うべく市場の競争の状態について書くこともお忘れなく。

そして、所在地は現在のあるいは予定している所在地について書きます。

将来の拡張性があるのなら、より知名度の高い土地、駅から近く顧客が足を運びやすい場所などを視野に入れても良いでしょう。

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そして、どこに問題点があるのかを見極めます。

できるだけマイナスの面を対処できるように考えましょう。

将来のビジネスの拡張計画についてですが、移転するつもりかそうではないのか、社員を増やすつもりかそうではないかなど、より具体的に計画をしていきましょう。

また、どのように顧客とふれあっていくのかもよく考えます。

マンツーマンで商品を売っていくのか、またはネットか、カタログ化など様々な顧客と通じ合う接点があります。

自社製品はどの分野で売りやすいのか、その媒体は何かを見極めていくことが重要です。

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